A ROI képlete – egyszerű, de sokatmondó
A klasszikus ROI-képlet így néz ki:
Példa:
Egy kampány költsége: 100.000 Ft
A kampányból származó árbevétel: 300.000 Ft
ROI = (300.000 – 100.000) / 100.000 × 100 = 200%
Ez azt jelenti, hogy minden befektetett 1 Ft 2 Ft profitot termelt.
A ROI értelmezése a marketingben
0% ROI → pont nullszaldós a kampány
Pozitív ROI (pl. +150%) → nyereséges
Negatív ROI (pl. –30%) → veszteséges, újragondolást igényel
Fontos: A ROI nem mindig a teljes igazság, ha csak rövid távú bevételeket vizsgálunk. Egy márkaépítő kampány például később hoz megtérülést – de ettől még lehet hatékony.
A HubSpot részletes cikke szerint a ROI-t mindig konverzióval együtt érdemes értelmezni, hogy ne csak forgalmat, hanem valódi eredményt lássunk: https://blog.hubspot.com/marketing/roi
Mikor érdemes ROI-t számolni?
Google Ads és Meta hirdetések után
E-mail kampányok esetén
Influencer együttműködéseknél
Weboldal-fejlesztés vagy SEO projektek után
Új termékbevezetés kapcsán
Egyértelmű ROI-t viszont csak akkor kapsz, ha jól vannak beállítva a konverziókövetések (pl. Google Analytics vagy más analitika rendszer segítségével).
ROI vs. ROAS – ne keverd őket!
A ROI a profitot méri, míg a ROAS (Return on Ad Spend) csak a bevétel és a hirdetési költség arányát mutatja:
Tehát ha a ROAS 3, az azt jelenti, hogy minden 1 Ft hirdetés 3 Ft bevételt hozott – de a profitot nem látod belőle. Érdemes együtt nézni a kettőt, ha teljes képet akarsz.
Hogyan javítható a ROI?
Optimalizáld a célközönségedet – ne lőj vaktában
A/B tesztelj hirdetéseket – mindig a nyertes verzióra költs
Használj pontos konverziókövetést – tudnod kell, mi hoz pénzt
Használj mikrokonverziókat – pl. e-book letöltés, feliratkozás
Nézd a teljes vevői életutat – a ROI nem mindig az első kattintásnál dől el
Mikor ne csak a ROI-ra figyelj?
Márkaépítésnél
Új piacra lépésnél
Tartalommarketingnél
Influencer kampányoknál
Ezeknél a megtérülés később, vagy más formában jelentkezik – pl. organikus keresésből, ajánlásokból vagy visszatérő vásárlásokból.
Összefoglalás – ROI nélkül nincs adatvezérelt marketing
A ROI nem csak szám, hanem iránytű is a kezedben. Megmutatja, hogy jól gazdálkodsz-e az időddel és pénzeddel. Ha rendszeresen számolsz vele, könnyebb dönteni: mire érdemes költeni, és mit kell elengedni.
