ROAS jelentése egyszerűen
A ROAS megmutatja, hány forint bevételt hozott 1 forintnyi hirdetési költés.
Képlet:
Példa:
Hirdetésre költöttél: 100 000 Ft
Bevételt hozott: 400 000 Ft
ROAS = 4,00
Ez azt jelenti, hogy minden elköltött forint 4 forint bevételt termelt.
ROAS ≠ profit
A magas ROAS nem feltétlenül jelent nyereséget. Ha az önköltség, szállítás, ügyfélszolgálat, visszatérítés vagy más operatív költségek elviszik a profitot, a 4-es ROAS lehet veszteséges is.
Ezért fontos:
ROAS ≈ hatékonyság,
ROI ≈ megtérülés (nettó nyereségre vetítve)
Milyen ROAS számít jónak?
Itt a válasz: attól függ.
| Iparág | Elvárt ROAS (iránymutatás) |
|---|---|
| E-kereskedelem (alacsony árrés) | 5–8 |
| Magas árrésű termékek | 2–4 is elég |
| B2B leadgenerálás | 3+ |
| Brand kampány | Alacsonyabb is elfogadható (1–2) |
Mikor becsapós a ROAS?
Túl rövid távon nézed (pl. 7 nap)
Visszatérő vásárlók, utólagos vásárlás nincs benne
BOFU kampányokat hasonlítasz TOFU-hoz
Facebook remarketing vs. TikTok cold traffic – ég és föld
Csak kampányszintet nézel, nem teljes csatornát
Lehet, hogy a Google Ads hozza a konverziót, de a TikTok indította el a vásárlást.
Hogyan használd okosan a ROAS-t?
1. Állíts be cél ROAS-t – reálisan
Ha a marginod 20%, akkor minimum 5-ös ROAS kell a nyereséghez.
2. Ne csak kampányonként nézd, hanem csatornaszinten is
Összevont ROAS: Facebook + Google + Email
3. Nézd időszak szerint is
Napi / heti ROAS félrevezető lehet szezonális termékeknél
Haladó: ROAS alternatívák
| Metrika | Mire jó |
|---|---|
| MER (Marketing Efficiency Ratio) | Bevétel / teljes marketing költés (nem csak hirdetés) |
| CPA (Cost per Acquisition) | Jobb B2B-nél vagy lead kampányoknál |
| CLV / CAC arány | Különösen fontos előfizetéses modelleknél |
Következtetés: a ROAS akkor jó, ha kontextusban érted
A ROAS egy remek iránytű, de nem mindenható. Önállóan nézni olyan, mintha a térképen csak az északot látnád.
Használd:
összehasonlításra
trendfigyelésre
stratégiai döntések alapjaként – de mindig összefüggésben a profitoddal.
Külföldi példák és esettanulmányok a ROAS optimalizálásra
3x ROAS Facebook-hirdetésekkel
A Single Grain elemzése szerint egy e-kereskedelmi ügyfelük, a ThinSlim Foods kampányaiban a költést 2,5‑szörösére emelték, miközben 400%-os forgalomnövekedést értek el úgy, hogy a ROAS végig 3‑as szinten maradt – ami jól demonstrálja, hogy skálázhatóan fenntartható ROI is lehetséges költségnövelés mellett: Singlerain
28x ROAS biztosítása Facebookkal
A Strike Social esettanulmánya egy globális biztosítót mutat be, ahol átfogó, AI-alapú optimalizációval és kreatív kezelésével 28‑szoros ROAS eredményt értek el – ez mutatja, hogy még a viszonylag lassú konverziós ciklusú B2B szegmensek is kiváló hatékonyságot tudnak produkálni megfelelő technikákkal: Strikesocial.com
5x ROAS Brand Lift kampánnyal (Dress4Less)
Az Accella Digital által végzett Facebook Brand Lift kampánynál a Dress4Less webáruház 5‑szörös ROAS-t ért el – ez jól példázza, hogy a brand awareness növelése + remarketing kombinációja kiváló megtérülést hozhat: Accelladigital.com
ROAS kalkulátor
További olvasnivaló:
Mélyebben érdekel a téma? Olvasd el a teljes útmutatót:
